Article | Diverse Firm

Ενσωμάτωση νομικής, επιχειρηματικής και διαμεσολαβητικής εμπειρίας

Into Pre-Suit International Commercial Mediation

και

Τα πλεονεκτήματα της διεθνούς εμπορικής διαμεσολάβησης Pre-Suit

by Zachary A. Emmanouil, Esq.

Ιστορικό

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Ένας εταιρικός πελάτης από τη Νότια Αμερική ήρθε στο γραφείο μου για να συζητήσει μια διεθνή διαμάχη πολλών εκατομμυρίων δολαρίων που είχε με μια άλλη εταιρεία στην Ευρώπη και την Ινδία. Ο πελάτης μου κατασκεύαζε και πούλησε ανταλλακτικά σε Ευρωπαϊκή εταιρεία και η ευρωπαϊκή εταιρεία εγκατέστησε τα εξαρτήματα στους κινητήρες της. Η ευρωπαϊκή εταιρεία δεν πλήρωσε το οφειλόμενο υπόλοιπο επειδή τα εξαρτήματα φέρεται να προκάλεσαν προβλήματα στους κινητήρες._cc781905-5cde-3194-bb3b- 136bad5cf58d_ Από την άλλη πλευρά, μια ξεχωριστή εταιρεία μηχανικών στην Ινδία σχεδίασε τους κινητήρες και ο πελάτης μου πίστευε ότι τα προβλήματα του κινητήρα οφείλονταν σε μηχανικά ελαττώματα. Ο πελάτης μου ήθελε να μηνύσει την ευρωπαϊκή εταιρεία για υπόλοιπο οφειλόμενου υπολοίπου και η ευρωπαϊκή εταιρεία απείλησε να μηνύσει τον πελάτη μου για την υποτιθέμενη ζημιά που προκλήθηκε στους κινητήρες.

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Δεδομένης της εμπειρίας μου ως έμπειρος δικηγόρος διεθνών εμπορικών διαφορών, μπόρεσα γρήγορα να βεβαιωθώ και να κατανοήσω ότι η υπόθεση του πελάτη μου ήταν νομικά περίπλοκη με έντονα αμφισβητούμενα διεθνή ζητήματα δικαιοδοσίας, πολλές απειλούμενες νομικές κατηγορίες και αμέτρητες καταφατικές υπερασπιστές._cc781905- -3194-bb3b-136bad5cf58d_ Επιπλέον, αναμένονταν πολλές άλλες σχετικές νομικές ενέργειες: εάν η ευρωπαϊκή εταιρεία είχε ασκήσει αγωγή εναντίον του πελάτη μου επειδή τα εξαρτήματα φέρεται να προκαλούσαν προβλήματα στους κινητήρες της ευρωπαϊκής εταιρείας, τότε εγώ (εκ μέρους του πελάτη μου) θα είχα κατέθεσε διασταυρούμενη αξίωση κατά της εταιρείας στην Ινδία επειδή τα σχεδιαστικά ελαττώματα προκάλεσαν προβλήματα στον κινητήρα.

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Παρόλο που ο πελάτης μου διέθετε κεφάλαια για να εκδικάσει την υπόθεση, πίστευα ότι θα ήταν καλύτερο να χρησιμοποιήσω αυτά τα χρήματα για παραγγελίες για άλλους προμηθευτές. Ωστόσο, επίκειται αγωγή και ο πελάτης μου επρόκειτο να εμπλακεί θα υποβαλλόταν σε νομικές αμοιβές με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Ως εκ τούτου, ο πελάτης μου βρέθηκε αντιμέτωπος με ένα δίλημμα: αν έπρεπε να διαθέσει τα χρήματά του για την εκδίκαση της υπόθεσης ή να εκπληρώσει τις εντολές του άλλοι προμηθευτές.

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Πολλοί δικηγόροι, αν και γνωρίζουν τον νομικό τομέα, είναι κατανοητό ότι στερούνται πραγματικής καθημερινής και εκτελεστικής επιχειρηματικής εμπειρίας. εάν πρέπει να αποδεχτείτε τη συντηρητική νομική συμβουλή ενός δικηγόρου ή απλώς να προχωρήσετε σε καθιερωμένες (αν και επικίνδυνες) επιχειρηματικές πρακτικές στελεχών. Υπό αυτές τις συνθήκες, είναι σημαντικό για έναν δικηγόρο να διαθέτει και να συνδυάζει νομική και επιχειρηματική εμπειρία να επιτύχει μια ισορροπία και, επομένως, να προτείνει εύλογες επιχειρηματικές λύσεις πραγματικού κόσμου που παρέχουν ένα υπολογισμένο επίπεδο νομικής προστασίας στους πελάτες του.

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Δεδομένου ότι ήμουν επίσης Πρόεδρος και Γενικός Σύμβουλος μιας κατασκευαστικής εταιρείας, ο πελάτης μου ζήτησε τη νομική και επιχειρηματική μου συμβουλή ως προς το τι θα έπρεπε να κάνει. . Αντίθετα, η σύσταση ενός δικηγόρου θα πρέπει να εξαρτάται από τα μοναδικά γεγονότα της κάθε υπόθεσης. 94 -bb3b-136bad5cf58d_ Ωστόσο, υπό τις ιδιαίτερες συνθήκες στην περίπτωση του πελάτη μου, συνιστούσα να προσπαθήσουμε να διευθετήσουμε την υπόθεση με τη διαμεσολάβηση πριν από την υποβολή αγωγής.

Εισαγωγή

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Η διαμεσολάβηση πριν από τη μήνυση έχει πέντε βασικά πλεονεκτήματα: (1) η διαμεσολάβηση πριν από τη μήνυση δίνει στα μέρη την ευκαιρία να διευθετήσουν έγκαιρα την υπόθεσή τους και έτσι να προσπαθήσουν να αποφύγουν δαπανηρές διαφορές. (2) η διαμεσολάβηση πριν από τη μήνυση είναι εμπιστευτική. (3) η διαμεσολάβηση πριν από τη μήνυση μπορεί να είναι λιγότερο αντίθετη. (4) η διαμεσολάβηση πριν από τη μήνυση μπορεί να σώσει τις επιχειρηματικές σχέσεις. και (5) ακόμη και αν μια υπόθεση δεν διευθετηθεί, η διαμεσολάβηση πριν από τη μήνυση εξακολουθεί να είναι σημαντική επειδή ένα μέρος κατανοεί καλύτερα τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία του αντιπάλου, καθώς και τα δικά του δυνατά και αδύναμα σημεία.

Προετοιμασία για διαμεσολάβηση πριν από τη αγωγή.

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Πριν συζητήσουμε τα οφέλη της διαμεσολάβησης πριν από τη μήνυση, είναι απαραίτητο να συζητήσουμε πρώτα τη σημασία της προετοιμασίας για τη διαμεσολάβηση πριν από τη μήνυση. Ακριβώς όπως ένας στρατιώτης δεν πρέπει ποτέ να πάει στη μάχη χωρίς ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο μάχης, όπλο και πυρομαχικά, έτσι και ένας δικηγόρος δεν πρέπει ποτέ να εμπλακεί σε διαμεσολάβηση χωρίς επιτακτική κατανόηση του νόμου και των ισχυόντων γεγονότων , μια ισχυρή και ξεκάθαρη νομική στρατηγική και αποδεικτικά στοιχεία. Το ποσό της προετοιμασίας εξαρτάται από τις περιστάσεις σε κάθε περίπτωση. Κάτω από ιδιαίτερες συνθήκες του πελάτη μου απαιτήθηκε ποσότητα προετοιμασίας δεδομένης της πολυπλοκότητας της διεθνούς διαφοράς.

Η διαμεσολάβηση πριν από τη μήνυση δίνει στα μέρη την ευκαιρία να διευθετήσουν έγκαιρα την υπόθεσή τους και έτσι να προσπαθήσουν να αποφύγουν δαπανηρές δικαστικές διαφορές.

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Αν και αυτό το πλεονέκτημα είναι αυτονόητο, πρέπει επίσης να αναφερθεί ότι, εκτός από την εξοικονόμηση χρημάτων, η έγκαιρη διευθέτηση μιας υπόθεσης εξοικονομεί επίσης πόρους και ηθικό μιας εταιρείας. , Discovery, συνεντεύξεις οι επιθεωρήσεις και άλλα σχετικά εργαλεία δικαστικής αγωγής συχνά απομακρύνουν τους ανθρώπους από την εργασία τους, οδηγώντας έτσι σε χαμηλότερη παραγωγικότητα. Επιπλέον, οι παρατεταμένες δικαστικές διαφορές μπορούν επίσης να επηρεάσουν το ηθικό της εταιρείας, το οποίο με τη σειρά του μπορεί να οδηγήσει σε ακούσια μείωση ποιοτικός έλεγχος. Συνεπώς, η έγκαιρη διευθέτηση μιας υπόθεσης μπορεί να εξοικονομήσει μια εταιρεία περισσότερα από χρήματα.

Η διαμεσολάβηση πριν από τη μήνυση είναι εμπιστευτική.

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Αν και οι νόμοι σε κάθε χώρα διαφέρουν, τα μέρη μπορούν (και πρέπει) να συμφωνήσουν ότι η διεθνής διαμεσολάβηση πριν από τη μήνυση θα είναι εμπιστευτική. σε δικαστήριο από άλλο μέρος. Ομοίως, τα προνομιακά έγγραφα που παρουσιάζονται κατά τη διαμεσολάβηση ενός μέρους δεν μπορούν επίσης να υποβληθούν ή να γνωστοποιηθούν σε δικαστήριο από το άλλο μέρος._cc781905-5cde-3194-bb3 -136bad5cf58d_ Η εμπιστευτικότητα είναι ένα κρίσιμο στοιχείο της διαμεσολάβησης επειδή ενθαρρύνει πιο ανοιχτή επικοινωνία και διάλογο, που με τη σειρά του μπορεί να βοηθήσει τα μέρη να καταλήξουν σε συμφωνία.

Η διαμεσολάβηση πριν από την αγωγή μπορεί να είναι λιγότερο αντίθετη.

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Μια αγωγή, καθώς και σχετικά δικαστικά έγγραφα, περιέχουν ισχυρισμούς κατά άλλου μέρους και αυτοί οι ισχυρισμοί και τα υποστηρικτικά τους επιχειρήματα, συχνά κλιμακώνουν την αντίπαλη σχέση μεταξύ των μερών. Είναι κατανοητό ότι τα μέρη βρίσκονται σε σχέση ανταλλάγματος ακόμη και κατά τη διάρκεια μιας διαμεσολάβησης προ της αγωγής, η σχέση τους γενικά δεν είναι τόσο δυσμενής όσο θα ήταν κατά τη στιγμή της δίκης. τα μέρη είναι λιγότερο αντιμαχόμενα.

Η διαμεσολάβηση πριν από το κοστούμι μπορεί να σώσει τις επιχειρηματικές σχέσεις.

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Πιστεύω ότι ένα από τα πιο σημαντικά πλεονεκτήματα της διαμεσολάβησης προ της αγωγής είναι η ευκαιρία να διασωθεί πιθανώς μια επιχειρηματική σχέση μεταξύ των μερών. Μια δικαστική απόφαση γενικά θα αναφέρει πόσα χρήματα Το μέρος πρέπει να πληρώσει το άλλο μέρος. Ωστόσο, αντί να ανταλλάσσουν πραγματικά χρήματα, το ακόλουθο παράδειγμα δείχνει εν συντομία πώς τα μέρη σε μια διαμεσολάβηση μπορούν να συμφωνήσουν σε σχεδόν οποιαδήποτε δημιουργική ιδέα.

Παράδειγμα: Εάν μια εταιρεία αντιμετωπίζει προβλήματα ταμειακών ροών και δεν μπορεί να πληρώσει αμέσως ένα οφειλόμενο υπόλοιπο σε έναν προμηθευτή για τις παρεχόμενες υπηρεσίες, τότε ένας πωλητής μπορεί να συνεχίσει να παρέχει υπηρεσίες στην εταιρεία για μεγαλύτερη διάρκεια και να χρεώνει ένα υψηλότερο ποσό. Σε αυτό το παράδειγμα, η διαφορά στο υψηλότερο ποσό δεν θα ακρωτηριάσει οικονομικά την εταιρεία και ενώ ο πωλητής θα ανακτούσε το οφειλόμενο ποσό για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, εξακολουθεί να είναι κέρδος -Κερδίστε και για τα δύο μέρη και συνεχίζουν και οι δύο να συναλλάσσονται και συνεχίζουν να κερδίζουν χρήματα.

Η διαμεσολάβηση πριν από την αγωγή παρέχει σε κάθε μέρος μια καλύτερη κατανόηση των δυνατών και των αδυναμιών του άλλου.

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Μια διαφορά που δεν διευθετείται με διαμεσολάβηση προδικασίας δεν είναι αποτυχία – είναι πλεονέκτημα. Ενδέχεται να ανακαλυφθούν σημαντικά άγνωστα γεγονότα που μπορούν να επιτρέψουν στη νομική στρατηγική του δικηγόρου σε ένα πιο ισχυρό. Εξίσου σημαντικό, εάν η αποκάλυψη τέτοιων γεγονότων αποκαλύψει αδυναμίες, τότε ένας δικηγόρος μπορεί να αναθεωρήσει τη νομική του στρατηγική και να συμβουλεύσει τον πελάτη του ανάλογα.

συμπέρασμα

_cc781905-5cde-3194-bb3b-136bad_5ccf78-136bad_5ccf78 36bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Οι εμπορικές διαφορές μπορεί να είναι δαπανηρές, χρονοβόρες και κουραστικές για μια εταιρεία. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για διεθνείς πολύπλοκες εμπορικές υποθέσεις. Ένας δικηγόρος πρέπει να αξιολογήσει προσεκτικά τα μοναδικά γεγονότα κάθε υπόθεσης. Ενώ ορισμένες υποθέσεις απαιτούν την ταχεία κατάθεση πολέμου, άλλες υποθέσεις ενδέχεται να κινηθούν εκ των προτέρων , το οποίο απαιτεί επαρκή προετοιμασία, αλλά παρέχει αρκετά πλεονεκτήματα. Εκτός από το ότι είμαι δικηγόρος με εξειδίκευση σε Διεθνείς Σύνθετες Εμπορικές Δικασίες και πρώην Αντιπρόεδρος διεθνούς εταιρείας, είμαι επίσης πιστοποιημένος διαμεσολαβητής και έχω εκτενή εμπειρία στη διαμεσολάβηση αυτών των τύπων διεθνών υποθέσεων. Συνεπώς, συνδυάζω τη νομική, την εκτελεστική και τη διαμεσολαβητική εμπειρία μου για να παρέχω καινοτόμες και στρατηγικές λύσεις στους εταιρικούς μου πελάτες σε όλο τον κόσμο._cc781905-5cde -3194-bb3b-136bad5cf58d_ Εφάρμοσα αυτές τις ίδιες εμπειρίες στα γεγονότα της υπόθεσης του πελάτη μου και συνέστησα να συμμετάσχουμε σε μια παγκόσμια, διεθνή διαμεσολάβηση προδικασίας με τις ευρωπαϊκές και ινδικές εταιρείες. Αν και είμαι σίγουρος με αποκλείει από το να αποκαλύψω τα ονόματα των εταιρειών και το τι συνέβη στη διαμεσολάβηση, μπορώ να δηλώσω ότι ήταν επιτυχής και και οι τρεις εταιρείες συνήψαν έναν παγκόσμιο διακανονισμό που ήταν δίκαιος για όλους και ιδιαίτερα ευνοϊκός για τον πελάτη μου.