Alianza empresarial de Miami
Abogado de derecho comercial de conserjería
Integración de experiencia legal, comercial y de mediación
Hacia la mediación comercial internacional previa a la demanda
y
Las ventajas de la mediación comercial internacional previa a la demanda
por Zachary A. Emmanouil, Esq.
Fondo
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Un cliente corporativo de América del Sur vino a mi oficina para discutir una disputa internacional multimillonaria que tenía con otra empresa en Europa e India. Mi cliente fabricaba y vendía piezas a un empresa europea, y la empresa europea instaló las piezas en sus motores. La empresa europea no pagó el saldo pendiente porque supuestamente las piezas causaron problemas a los motores._cc781905-5cde-3194-bb3b- 136bad5cf58d_ Por otro lado, una compañía de ingeniería separada en India diseñó los motores, y mi cliente creía que los problemas del motor eran causados por defectos de ingeniería. Mi cliente quería demandar a la compañía europea por el saldo restante adeudado, y la empresa europea amenazó con contrademandar a mi cliente por los supuestos daños causados a los motores.
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Dada mi experiencia como abogado experimentado en litigios comerciales internacionales, pude determinar y comprender rápidamente que el caso de mi cliente era legalmente complejo con cuestiones jurisdiccionales internacionales muy controvertidas, numerosas amenazas de cargos legales e innumerables defensas afirmativas._cc781905-5cde -3194-bb3b-136bad5cf58d_ Además, se anticiparon varias otras acciones legales relacionadas: si la empresa europea hubiera contrademandado a mi cliente porque las piezas supuestamente causaron problemas a los motores de la empresa europea, entonces yo (en nombre de mi cliente) habría presentó una demanda cruzada contra la empresa en India porque los defectos de diseño causaron problemas en el motor.
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Aunque mi cliente tenía fondos para litigar el caso, creí que sería mejor aplicar esos fondos a pedidos de otros proveedores. Sin embargo, una demanda era inminente y mi cliente iba a estar involucrado incurrir en honorarios legales de una forma u otra. Como tal, mi cliente se enfrentó a un dilema: si asignar su dinero para litigar el caso, o cumplir con las órdenes de su otros proveedores.
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Muchos abogados, si bien tienen conocimientos en el campo legal, comprensiblemente carecen de experiencia empresarial ejecutiva y del día a día. En consecuencia, a los funcionarios y directores corporativos a menudo se les puede presentar un dilema: si aceptar el consejo legal conservador de un abogado, o simplemente proceder con prácticas comerciales ejecutivas establecidas (aunque riesgosas). para obtener un equilibrio, y así proponer soluciones comerciales razonables del mundo real que brinden un nivel calculado de protección legal a sus clientes.
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Dado que también era presidente y consejero general de una empresa manufacturera, mi cliente buscó mi asesoramiento tanto legal como comercial sobre lo que debería hacer. Un abogado no debe recomendar un litigio automáticamente Más bien, la recomendación de un abogado debe depender de los hechos únicos de cada caso. -bb3b-136bad5cf58d_ Sin embargo, bajo las circunstancias particulares del caso de mi cliente, recomendé tratar de resolver el caso asistiendo a una mediación antes de presentar una demanda.
Introducción
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ La mediación previa a la demanda tiene cinco ventajas clave: (1) la mediación previa a la demanda brinda a las partes la oportunidad de llegar a un acuerdo temprano en su caso y así intentar evitar un litigio costoso; (2) la mediación previa a la demanda es confidencial; (3) la mediación previa a la demanda puede ser menos contradictoria; (4) la mediación previa a la demanda puede salvar las relaciones comerciales; y (5) incluso si un caso no se resuelve, la mediación previa a la demanda sigue siendo importante porque una parte tiene una mejor comprensión de las fortalezas y debilidades de un oponente, así como de sus propias fortalezas y debilidades.
Preparación para la mediación previa al juicio.
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Antes de analizar los beneficios de la mediación previa a la demanda, es necesario analizar primero la importancia de prepararse para la mediación previa a la demanda. Asistir a la mediación, incluso antes de la demanda, requiere preparación. Así como un soldado nunca debe ir a la batalla sin un plan de batalla bien concebido, armas y municiones, un abogado tampoco debe participar en una mediación sin una comprensión clara de la ley y los hechos aplicables. , una estrategia legal fuerte y clara, y evidencia de apoyo. La cantidad de preparación depende de las circunstancias de cada caso. Bajo las circunstancias particulares de mi cliente, un notable Se requirió mucha preparación dada la complejidad de la disputa internacional.
La mediación previa a la demanda permite a las partes la oportunidad de resolver su caso antes de tiempo y, por lo tanto, intentar evitar litigios costosos.
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Aunque esta ventaja se explica por sí misma, también se debe mencionar que, además de ahorrar dinero, resolver un caso temprano también ahorra recursos y moral a la empresa. Descubrimiento, entrevistas, inspecciones y otras herramientas de litigio relacionadas, a menudo alejan a las personas de su trabajo, lo que conduce a una menor productividad. control de calidad. En consecuencia, resolver un caso temprano puede ahorrarle a una empresa algo más que dinero.
La mediación previa a la demanda es confidencial.
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Aunque las leyes de cada país difieren, las partes pueden (y deben) acordar que la mediación internacional previa a la demanda sea confidencial. Las admisiones dañinas realizadas durante una mediación por una de las partes no pueden divulgarse a un tribunal por otra parte. De manera similar, los documentos confidenciales que se presentan durante una mediación por una parte tampoco pueden ser presentados o revelados a un tribunal por la otra parte._cc781905-5cde-3194-bb3b -136bad5cf58d_ La confidencialidad es un componente crucial de la mediación porque fomenta una comunicación y un diálogo más abiertos, lo que a su vez puede ayudar a las partes a llegar a un acuerdo.
La mediación previa a la demanda puede ser menos contradictoria.
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Una demanda, así como los documentos judiciales relacionados, contienen alegatos contra otra parte, y esos alegatos, y sus argumentos de apoyo, a menudo intensifican la relación adversaria entre las partes. Sin embargo, aunque Es comprensible que las partes se encuentren en una relación adversaria incluso durante una mediación previa a la demanda; su relación generalmente no es tan adversa como lo sería en el momento del juicio. En consecuencia, es más posible llegar a un acuerdo las partes son menos antagónicas.
La mediación previa a la demanda puede salvar las relaciones comerciales.
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Creo que una de las ventajas más importantes de la mediación previa a la demanda es la oportunidad de salvar posiblemente una relación comercial entre las partes. la parte debe pagar a la otra parte. Sin embargo, en lugar de intercambiar dinero, el siguiente ejemplo ilustra brevemente cómo las partes en una mediación pueden acordar prácticamente cualquier concepto creativo.
Ejemplo: Si una empresa tiene problemas de flujo de efectivo y no puede pagar un saldo pendiente de inmediato a un proveedor por los servicios prestados, entonces un proveedor puede continuar brindando servicios a la empresa durante más tiempo y cobrar un monto más alto. En este ejemplo, la diferencia en el monto más alto no paralizará financieramente a la empresa, y aunque el proveedor recuperaría el monto pendiente adeudado durante un período más largo, sigue siendo una ganancia -ganan para ambas partes y ambos continúan haciendo negocios juntos y continúan ganando dinero.
La mediación previa a la demanda brinda a cada parte una mejor comprensión de las fortalezas y debilidades de cada una.
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Una disputa que no se resuelve en una mediación previa a la demanda no es un fracaso: es una ventaja. Se pueden descubrir importantes hechos desconocidos que pueden permitir que la estrategia legal de un abogado evolucione en uno más poderoso. Igual de importante, si la revelación de tales hechos expone debilidades, entonces un abogado puede revisar su estrategia legal y asesorar a su cliente en consecuencia.
Conclusión
_cc781905-5cde-3194-bb 3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde-3194 -bb3b-136bad5cf58d_ Los litigios comerciales pueden ser costosos, lentos y mentalmente agotadores para una empresa. Esto es especialmente cierto para casos de litigios comerciales complejos internacionales. Un abogado debe evaluar cuidadosamente los hechos únicos de cada caso. Si bien algunos casos requieren la presentación rápida de una demanda, otros casos pueden justificar una mediación previa a la demanda. , que requiere una preparación adecuada, pero que brinda varias ventajas. Además de ser un abogado especialista en Litigios Comerciales Complejos Internacionales, y ex Vicepresidente de una empresa internacional, también soy un abogado certificado mediador y tengo una amplia experiencia en la mediación de este tipo de casos internacionales. En consecuencia, combino mi experiencia legal, ejecutiva y de mediación para brindar soluciones innovadoras y estratégicas a mis clientes corporativos en todo el mundo._cc781905-5cde -3194-bb3b-136bad5cf58d_ Apliqué estas mismas experiencias a los hechos del caso de mi cliente y recomendé que participáramos en una mediación previa al juicio global e internacional con las empresas europeas e indias. Aunque la confidencialidad me impide revelar los nombres de las empresas y lo que ocurrió en la mediación, puedo afirmar que fue exitosa y que las tres empresas llegaron a un acuerdo global que fue justo para todos, y especialmente favorable para mi cliente.