Alianza empresarial de Miami
Abogado de derecho comercial de conserjería
Mediador de Litigios Comerciales Complejos
Zachary es un Mediador de Litigios Comerciales Complejos certificado en Circuito-Mediación Civil con 15 años de experiencia, y enfoca su práctica de Mediación Internacional en casos Comerciales Internacionales, tanto en demanda como ante demanda.
Hay 5 atributos clave que realmente distinguen al Sr. Emmanouil de otros mediadores:
1. Zachary tiene experiencia tanto en litigios comerciales complejos como en negocios ejecutivos.
Muchos abogados, si bien tienen conocimientos en el campo legal, comprensiblemente carecen de experiencia comercial ejecutiva. En consecuencia, los funcionarios y directores corporativos a menudo pueden enfrentarse a un dilema: aceptar el consejo legal ultraconservador de un abogado o simplemente proceda con las prácticas comerciales ejecutivas establecidas (aunque riesgosas). -soluciones empresariales mundiales que brindan un nivel calculado de protección legal.
Zachary se desempeñó como presidente de una empresa en la que dirigía las operaciones diarias de la empresa y era el principal responsable del desarrollo, la gestión y la protección de las relaciones de la empresa con sus clientes mayoristas en EE. UU., Brasil y Europa._cc781905 -5cde-3194-bb3b-136bad5cf58d_ A través de su liderazgo, Zachary hizo crecer la empresa rápidamente y de forma más rentable.
Desde entonces, Zachary ha consultado a directores ejecutivos y directorios de varias empresas, en todas las etapas de crecimiento, y sobre varios asuntos, tanto desde una perspectiva legal como comercial.
Zachary representó a un demandante corporativo en un caso civil RICO de $25 millones contra una compañía Fortune 250 en base a honorarios de contingencia, y aseguró un acuerdo confidencial favorable para su cliente.
Además, la transacción más grande que Zachary ha negociado superó los $ 1.2 mil millones.
Para comprender mejor la aplicación de Zachary de su experiencia comercial tanto legal como ejecutiva en la mediación, especialmente en el contexto de la mediación de disputas antes de que se presente una demanda, lea el título de su artículo "Integración de la experiencia legal, comercial y de mediación en la mediación previa a la demanda" haciendo clickaquí.
2. Zachary mira más allá de los alegatos para descubrir lo que realmente está pasando.
A través de sus más de 20 años de experiencia como abogado, Zachary se dio cuenta de que la verdadera razón por la que se presentan y pelean muchos casos de litigio comercial tiene poco que ver con lo que dicen los alegatos. Zachary tiene la singular don y capacidad para ver más allá de los alegatos, y ver más allá del lenguaje repetitivo en un contrato, para descubrir qué es lo que realmente está pasando entre las partes. para resolver un caso porque no se dan cuenta de que el primer paso para resolver un caso es en realidad resolver primero los asuntos y problemas subyacentes reales entre las partes. Si un mediador como Zachary saca a la luz y resuelve los problemas subyacentes reales entre las partes, entonces el caso (como se presentó, procesó y defendió) se vuelve mucho más fácil de resolver.
3. Zachary piensa fuera de la caja.
La mayoría de los mediadores solo saben cómo resolver casos en los que una parte simplemente paga dinero a otra parte: ¡aburrido! . Esto se debe a que la mayoría de los mediadores carecen de las habilidades especiales y la creatividad para encontrar una manera única de pensar fuera de la caja para resolver un caso. Lo que hace que Zachary aparte de prácticamente todos los demás mediadores, Zachary examina una disputa desde mil ángulos diferentes para formular algunas soluciones diferentes que son completamente inesperadas y "nunca pensaron" en ninguna de las partes.
Como uno de los muchos ejemplos diferentes, y muy brevemente, Zachary resolvió un caso particular previo a la demanda al pensar fuera de la caja de la siguiente manera: El demandante (un minorista) tenía un reclamo contra un Demandado (un fabricante ) por $5,8 millones, y el demandado tenía una reconvención por $2,3 millones. Durante la mediación, cada parte tenía de 2 a 3 abogados y de 1 a 2 asistentes legales a cada lado de la mesa de conferencias._cc781905 -5cde-3194-bb3b-136bad5cf58d_ Ambas partes pasaron más de una hora en su apertura. Al final de la mesa, el director general demandante tenía fuego en los ojos mientras miraba al director general demandado, quien nunca hizo contacto visual con el CEO del Demandante. A partir de entonces, Zachary informó a todos que había leído todos los alegatos y documentos de apoyo presentados, pero preguntó cuál era el motivo subyacente por el cual las partes acudieron a esta disputa cuando los presuntos incumplimientos ocurrieron muchos años antes. Nadie respondió, y el Sr. Emmanouil dijo que si no le decían, entonces él mismo se enteraría._cc781905-5cde- 3194-bb3b-136bad5cf58d_ Después de 3 a 4 horas, Zachary pidió hablar con el director ejecutivo demandante en privado, y Zachary le preguntó "¿cuánto tiempo hace que el director ejecutivo demandado tiene una aventura con su esposa?" Luego, el director ejecutivo de la Demandante, que estaba totalmente conmocionado, preguntó: "¿Cómo se enteró?!?! ¿Quién se lo dijo? y Zachary respondió: "Justo ahora, para usted, y le dije que eventualmente lo averiguaría". -5cde-3194-bb3b-136bad5cf58d_ A partir de entonces, Zachary pudo pensar fuera de la caja para encontrar una solución. culpa del CEO del demandado, pero también culpa de su esposa y culpa suya. A partir de entonces, Zachary hizo que el CEO del demandado se disculpara verbalmente en privado. En cuanto a $ 5.8 millones y $ 2.3 millones de reclamos, Zachary propuso que el director ejecutivo del demandado renuncie por un período de 18 meses, tiempo durante el cual su hermano actuaría como director ejecutivo interino. a "X" dólares, el precio se reduciría en "Y" por ciento por la cantidad de productos "Z". las partes aún ganan algo de dinero pero, lo que es igual de importante, ambas partes aún podrían permanecer en el negocio y continuar empleando a muchos de sus empleados y sus respectivas familias que eran espectadores inocentes en la disputa entre los directores ejecutivos de ambas compañías._cc781905-5cde-3194- bb3b-136bad5cf58d_ Además, la propuesta de Zachary con respecto al período de 18 meses fue permitir suficiente tiempo para sanar las heridas emocionales de ambos CEO. Al concluir la mediación, todos los abogados de ambas partes, así como los directores generales de ambas empresas, expresaron a Zachary que nunca pensaron que alguien hubiera podido resolver su disputa, y más de la forma en que lo hizo Zachary. _cc781905-5cde-3194- bb3b-136bad5cf58d_Sr. Emmanouil escucha esto de muchos otros abogados y sus respectivos clientes muy a menudo.
4. Cuando es necesario, Zachary adopta un enfoque muy "agresivo" con los clientes y sus expectativas poco realistas.
Zachary también se diferencia de otros mediadores en que, si se justifica, se involucra en un enfoque muy "agresivo" con los clientes y sus expectativas poco realistas, y aplica una actitud de "No BS". _cc781905-5cde -3194-bb3b-136bad5cf58d_Como abogado litigante comercial internacional y mediador, el Sr. Emmanouil ha visto y escuchado casi todo. En consecuencia, Zachary llama sin disculpas "BS" cuando lo ve, y establece expectativas poco realistas del cliente y posiciones en línea con donde deberían estar.
5. Zachary tiene una sólida política de "Llegar al Sí".
Finalmente, Zachary adopta un enfoque muy "proactivo" en la mediación: no es un mero "cartero" que simplemente va y viene entregando ofertas y contraofertas. Zachary ha una fuerte política de "Get To Yes" en la mediación: hará lo que sea necesario, y durante el tiempo que sea necesario, para lograr que las partes lleguen a un acuerdo. Zachary es una parte neutral, y su único objetivo es resolver el caso.
Además, las 5 características anteriores que separan al Sr. Emmanouil de otros mediadores, a continuación se incluye una lista de algunas de las otras cualidades clave que Zachary posee como mediador eficaz de litigios comerciales internacionales:
▪ Experiencia con similares _cc781905-5cde-3 194-bb3b-136bad5cf58d_ _cc781905-5cde -3194-bb3b-136bad5cf58d_ Disputas
▪ Piensa fuera de la caja
▪ Pro-Activo
▪ Solucionador de problemas
▪ Confidente
▪ Gana y establece confianza
▪ Agresivo, pero respetuoso
y profesional
▪ Escucha efectiva
▪ Controla la Mediación
▪ Creativo e imaginativo
▪ Determinado
▪ Desactiva emociones y
Intercambios adversarios
Hay varias ventajas de asistir a la mediación sobre litigar en la corte. Algunas de estas ventajas son las siguientes:
▪ Dinero y tiempo.
La mediación brinda a las partes la oportunidad de resolver sus disputas de inmediato sin incurrir en honorarios y costos adicionales de abogados. Además, las partes finalmente pueden dejar atrás sus disputas y dedicar tiempo a otros asuntos.
▪ Soluciones personalizadas y viables.
La mediación brinda a las partes la oportunidad de resolver sus disputas de varias maneras diferentes que probablemente no estarían disponibles en los tribunales. Por ejemplo, estas soluciones personalizadas pueden incluir realizar pagos a plazos a lo largo del tiempo, proporcionar productos o servicios adicionales o incluso diferentes como compensación, proporcionar garantías extendidas, proporcionar una cesión de beneficios o proporcionar cualquier otra solución que probablemente no estaría disponible en la Corte.
▪ Certeza.
Uno de los mayores temores es el “miedo a lo desconocido”. Los litigantes a menudo usan el término "tirar los dados" cuando se refieren a ir a juicio simplemente porque generalmente no hay una garantía del 100% sobre cómo un jurado decidirá un caso en particular. Sin embargo, la mediación brinda a las partes la oportunidad de obtener certeza. En lugar de dejar el destino de las partes en manos de completos extraños (el jurado), la mediación permite a las partes controlar el resultado de su disputa y así eliminar el elemento de sorpresa e incertidumbre.
▪ Menos antagónico.
La mediación brinda a las partes la oportunidad de resolver sus disputas en un entorno que generalmente es menos contradictorio que ir a los tribunales. Si bien esto es ventajoso durante la mediación, también puede serlo después de la mediación porque la mediación puede hacer que la terminación de la relación comercial sea más civilizada y amistosa, o incluso ayudar a preservar la relación comercial y permitir que continúe.
▪ Confidencial.
A diferencia de los litigios en los que los testimonios, las alegaciones, las respuestas y los documentos son generalmente de dominio público, todo lo que se discute y comparte en la mediación es confidencial (excepto cuando la ley exige la divulgación, como el conocimiento del abuso de niños o ancianos). La confidencialidad es crucial en la mediación porque permite que el mediador, los abogados y las partes comprendan mejor y se concentren en todos los problemas principales y los riesgos del litigio, sin airear sus prácticas comerciales confidenciales. o información financiera o de precios confidencial en público.